¿Eres vendedor o vendedora de oro y estás buscando ampliar tus redes de contacto para vender más? Si es así, no puedes perder la oportunidad de aprender a vender joyería de oro 14k a puerta fría.

Esta técnica consiste en visitar a los clientes potenciales sin previo aviso para ofrecerles tu joyería. Aunque puede parecer intimidante, hay muchos clientes potenciales decididos a comprar joyería de oro 14k y como vendedora de oro no debes perder la oportunidad. 

En Centro Joyero te compartimos este artículo donde hablaremos sobre consejos para vender joyería de oro de 14 kilates  a puerta fría y cómo aplicar esta técnica por las redes sociales. ¡Sigue leyendo para conocer más!

Técnicas y consejos para vender joyería de oro 14k a puerta fría

Si estás buscando vender joyería de oro 14k a puerta fría, es importante que tengas en cuenta algunos consejos y técnicas para tener éxito.

Estudia previamente a tu público objetivo

La primera práctica para conseguir más clientes es saber ¿dónde están?, ¿quiénes son? y ¿cuál es su comportamiento de consumo? Si deseas aprender a cómo investigar a tu público objetivo lee nuestro artículo: Compradores potenciales, ¿cómo identificarlos?  

Escoge la zona donde vas a visitar a tus posibles clientes 

Comienza por las residencias que están ubicadas en tu sector y en las zonas aledañas. No pierdas la oportunidad de conectarte con tus clientes potenciales en persona y crear confianza desde el primer momento. Además, al vivir en la zona, podrás brindar un servicio más personalizado y estar siempre cerca para atender sus necesidades. ¡Aprovecha esta oportunidad para hacer crecer tu negocio!

Prepara tu discurso y practícalo muchas veces 

Tienes solo 20 segundos para captar la atención de tu posible comprador. Que sea un discurso breve donde digas: ¿quién eres?, ¿qué ofreces? y ¿cuáles son los beneficios?  

Ejemplo: 

¡Hola! ¿Cómo estás? Me alegra que hayas abierto la puerta para mí. Quiero presentarte algo que sé que te va a encantar. ¿Alguna vez has oído hablar de la joyería de oro 14k? Es una joya de alta calidad que se compone de un 58,3% de oro puro y un 41,7% de otros metales como el cobre y la plata. Esto hace que sea más duradera y resistente a los arañazos que otras joyas de oro. Además, el oro 14k es una excelente opción para las personas con piel sensible ya que es menos probable que cause irritación.

Nuestra joyería de oro 14k es única y elegante. Cada pieza de oro está diseñada con amor y cuidado para asegurarnos de que nuestros clientes reciban solo lo mejor. Vendemos anillos de oro para hombres, cadenas de oro para mujer, aretes de oro 14k, pulseras de oro de 14 kilates, tenemos una amplia variedad de opciones para todas las edades, gustos y presupuestos.

¿Te gustaría ver algunas piezas de oro 14 kilates? Te puedo mostrar algunas de nuestras joyas de oro 14k más populares y explicarte por qué son tan especiales.

Utiliza material de apoyo

Puedes llevar folletos para mostrar la joyería con la que trabajas, el catálogo de oro con más de 20.000 piezas; y si es posible, lleva piezas de oro 14k que ayuden a tu público ver la calidad del material. 

Comparte una tarjeta de contacto 

Para que tu tarjeta de contacto sea efectiva, es importante que incluyas información relevante como tu nombre completo, cargo, correo electrónico y número de teléfono. Si tienes redes sociales relacionadas con tu trabajo, también puedes incluirlas. Además, para que tu tarjeta sea memorable y tenga una apariencia profesional, utiliza papel de calidad y un diseño atractivo. Asegúrate de que la información en la tarjeta sea clara y legible utilizando fuentes legibles y un tamaño adecuado. Por último, no olvides actualizar la información en tu tarjeta, cuando sea necesario.

Aplica un cierre de venta a puerta fría

El cierre de ventas es el proceso de finalizar una venta. Debemos comprender que el cierre de venta es para los clientes interesados. 

Una técnica de cierre de ventas es la técnica de la oferta limitada en el tiempo. Esta técnica implica ofrecer un descuento o una promoción especial por un tiempo limitado para motivar al cliente a tomar una decisión de compra. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento del 10% en una cadena de oro de 14K o en unas arracadas de oro 14k, si el cliente realiza la compra en las próximas 24 horas.

Otra técnica de cierre de ventas, es la técnica de la oferta adicional. Esta técnica implica ofrecer una joya de oro adicional que complemente la primera joyería ofrecida. Por ejemplo, si el cliente está interesado en una gargantilla de oro 14k, puedes complementar con unos aretes de oro pequeños.

Otros consejos que te recomendamos seguir: 

• Guarda una distancia prudencial para no incomodar al cliente. 
• Mira a los ojos al momento de hablar. 
• Habla calmadamente, pero no lento. Busca un equilibrio donde no parezcas afanada, pero tampoco con flojera. 
• No utilices ninguna prenda de vestir, corte de cabello o accesorio que desvíe la atención del cliente. 
• Que tu apariencia sea sobria y limpia. 
• Recuerda vender ventajas no productos. 
• Escucha con atención al cliente si desea hablar, no lo interrumpas. 
• Muestra piezas de oro con precios accesibles. 

Cómo vender joyería de oro 14k a puerta fría por redes sociales 

Una forma de llegar a más clientes con la técnica a puerta fría de forma orgánica y desde la comodidad de tu hogar es a través de las redes sociales. Como mencionamos arriba, esta técnica aborda a los clientes sin previo aviso. Por lo que deberás crear contenido de calidad e irresistible para que se interesen por tu joyería de oro 14k. 

Un ejemplo de cómo vender joyería de oro 14k a puerta fría desde las redes sociales, es a través de la estrategia de «social selling». El social selling es una técnica de ventas que consiste en buscar y conocer a tus clientes potenciales en las redes sociales, establecer una conexión con ellos y mantener una interacción constante. Esta estrategia consiste en establecer relaciones con los clientes potenciales y construir confianza antes de intentar venderles algo.

• Puedes comenzar a seguir a tus clientes potenciales en las redes sociales. 
• Comenta sus publicaciones de forma amigable.
• Comparte contenido relevante con tu público objetivo.
• Responde las preguntas que puedan tener. 

Una vez que hayas establecido una relación con el cliente potencial, puedes enviarle un mensaje directo o correo electrónico personalizado para ofrecerle tu joyería de oro 14k. Asegúrate de que el mensaje sea relevante y personalizado para el cliente potencial y que no parezca una venta a puerta fría.

Te sugerimos las siguientes ideas: 

Paso 1. En vista que tus clientes potenciales se interesan por su apariencia física, comenta aquellas publicaciones recientes donde puedas resaltar su estilo y belleza; y además sugerir una prenda de oro que le quede bien con ese outfit. 

Ejemplo: ¡Tienes un estilo muy hermoso! Me encanta cómo combinaste tu ropa en esta foto. Si estás buscando una forma de resaltar aún más, te sugeriría que pruebes una cadena cubana de oro 14k y que la acompañes con unas arracadas de oro medianas. ¡Te hará lucir aún más impresionante!

Paso 2. Sí se muestra agradecida con el comentario, aprovecha la ocasión para enviarle algún post que hayas publicado con anterioridad sobre cómo combinar los diferentes escotes con las cadenas de oro 14k. 

Paso 3. Mantente presente para esos posibles clientes que han reaccionado de manera positiva a tus interacciones. 

Paso 4. Comparte promociones y ofertas especiales con esos posibles clientes. 

Ejemplo de promociones: 

• 20% de descuento en aretes de oro para mujeres
• 10% de descuento en anillos de oro para hombres 

Ejemplos de ofertas especiales: 

• Si compras una cadena de oro con cruz para hombres, te puedes llevar a mitad de precio una esclava de oro para hombres. 
• Adquiere una gargantilla de oro 14k y te damos un 15% de descuento en aretes de oro para mujer de moda. 

Además, te recomendamos compartir con tus posibles clientes las nuevas colecciones que vayas publicando: aretes de oro pequeños, anillos de compromisos de oro para mujer, cadenas de oro gruesas, dijes de oro para hombres, cadenas de oro con nombre, entre otras. Hazlo cada cierto tiempo para que no te veas desesperada o desesperado por vender, pero tampoco ausente. 

Conclusión 

¡Tienes muchas oportunidades para vender tu joyería de oro 14k! Usa las técnicas y consejos que te recomendamos aquí para ampliar tu red de clientes y así impulsar tu negocio con las ventas de oro por catálogo en USA. Ya sea que decidas hacerlo de puerta en puerta o por las redes sociales, te aseguramos que llegarás a más clientes. ¡No pierdas la oportunidad de hacer crecer tu negocio de oro de 14 kilates!

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