¡Incrementar tus ventas en los días festivos es posible si usas estrategias y técnicas de ventas efectivas! Las festividades son importantes para impulsar las ventas de tu negocio. Estas fechas generan urgencia y deseos de compra en los consumidores por las tradiciones, las promociones y los descuentos. Además, son por tiempo limitado. Aprovecha las fechas especiales del año es fundamental para aumentar las ventas de tu negocio.
Como antes te hemos dicho, el 95% de las compras de joyería son emocionales. Esto quiere decir que la decisión de compra es hecha por un impulso emocional para experimentar un sentimiento de satisfacción. Las festividades son perfectas para vender porque, por lo general, son las temporadas más emocionales y tradicionales para dar regalos. No pierdas la oportunidad de vender y captar nuevos clientes.
Por esta razón, en Centro Joyero te traemos información útil de los días festivos para que prepares con tiempo una buena estrategia para el año 2023.
Fechas potenciales para incrementar tus ventas de joyería
No solo la temporada decembrinas es la mejor para vender. Vender es más que una temporada. Se trata de usar las mejores estrategias en cada uno de los festivos para aumentar las ventas de tu negocio. No desestimes ninguna.
Existe muchas fechas festivas, pero las más importante para que los consumidores gasten en compras son las siguientes:
- Día de San Valentín (14 de febrero)
- Día Internacional de la Mujer (8 de marzo)
- Día de las Madres (14 de mayo)
- Día del padre (18 de junio)
- Cumpleaños
- Dia de la independencia ( 4 de Julio)
- Labor Day (4 de septiembre)
- Día de acción de gracias (23 de noviembre)
- Black Friday (24 de noviembre)
- CyberMonday (27 de noviembre)
- Navidad (25 de diciembre)
- Fin de año (31 de diciembre)
Planifica con tiempo los recursos publicitarios de los festivos
Cada fecha cuenta con una temática especial. Una estrategia importante es conectar la venta de la joyería con el sentido de la fecha. La idea es enfocar tus ofertas con los deseos de tus clientes.
Es importante que en el estudio de mercado que realizaste investigues los comportamientos del consumidor. Por ejemplo: la fecha donde hay más propuestas de matrimonio es en diciembre. No puedes perder la oportunidad de hacer promociones especiales para los compromisos de fin de año.
Publicaciones en las redes sociales
No olvides que tus redes sociales tienen como propósito darte a conocer a tu público objetivo, pero también vender. Genera contenido personalizado para tu target. Si en tu estudio del cliente potencial has clasificado tres grupos de clientes, lo correcto es que puedas hacer contenido personalizado para cada grupo.
Los usuarios se ven influenciados por la publicidad, sobre todo los días anteriores a un día festivo. Por eso, pública contenido orgánico e incluso invierte en anuncios para mostrar tu joyería al público potencial.
Usa el Email Marketing para incrementar tus ventas
El marketing es una forma efectiva de fidelizar a tus clientes. De manera sencilla puedes llegar a tus compradores y con contenido de calidad engancharlos a tu joyería.
El email marketing es una estrategia de publicidad muy efectiva. Según el target con el que trabajes este tipo de medio te servirá para mostrar:
- Contenido de calidad
- Promociones especiales
- Descuentos
- Generar urgencia con los tiempos limitados
- Fotos de tus colecciones
No olvides que debes enviar correos atractivos, personalizados y con un llamado a la acción que invite a tus clientes a hacer la compra.
Mensajes personalizados de WhatsApp
Otra forma efectiva de abordar a tus clientes en fechas especiales es por WhatsApp. Es el medio por donde tus clientes están más conectados. Publica constantemente tu joyería por medio de los estados. Añade en el catálogo una categoría especial por el día festivo. Y por último, envía mensajes promocionales a tus clientes.
Visita a tus clientes potenciales antes de las festividades
Existen muchas maneras de vender en las festividades. Muchos vendedores apuestan a visitar posibles clientes hasta la puerta de su casa. Otros deciden tener un stock de productos y llevarlos a una feria. Sea cual sea tu estrategia toma en cuenta hacerlo en las fechas donde las compras son el enfoque de los consumidores.
Para los consumidores es importante tocar las prendas, ver cómo les quedan y escuchar información importante acerca de ellas. No olvides prepararte con una estrategia de venta para captar la atención de tus posibles compradores.
No dejes de aplicar estrategias efectivas
Existen muchas estrategias en el mundo de las ventas, pero te queremos mostrar las más aplicadas en las temporadas festivas. Te aconsejamos que después de terminada la temporada, revises el rendimiento de cada acción que ejecutaste. Esto permite que la próxima vez lo hagas mucho mejor.
Promociones y descuentos
Los clientes siempre aprovechan los descuentos y las promociones para comprar. Es una de las técnicas más utilizadas y más efectivas en las festividades. Esta técnica de venta ayuda a incentivar a los compradores. De igual modo, las promociones y los descuentos se utilizan para captar a posibles clientes. algunas de ellas pueden ser:
- Tarjetas de regalos
- Regalos con cada compra
- Envíos gratis
- 2X1
Sentido de urgencia
La sensación de urgencia es parte importante de las compras emocionales. Por eso, establece promociones y descuentos por tiempo limitado y coloca un reloj de cuenta regresiva en tus medios sociales.
Personaliza el contenido para cada fecha
Lo mejor de vender es que puedas apelar a la creatividad. Crea promociones y descuentos tomando en cuenta el conocimiento que tienes acerca de tus consumidores y del comportamiento de compra según la fecha. Evalúa las tendencias: ¿son fechas para hacer regalos? ¿Las compras son para ellos mismos? ¿Es un compromiso? ¿Una fiesta de cumpleaños? ¿Son temporadas para gastar mucho o poco? ¿Son temporadas largas o de pocos días? ¿Quién compra por lo general en estas fechas?
Incrementar tus ventas en días festivos dependerá del trabajo que realices con anticipación, de tus investigaciones y de tu esfuerzo por hacer las promociones más acertadas para las fechas. Aunque vender puede parecer todo un reto, el éxito se logra con un trabajo bien hecho.
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